По расчетам экспертов российский объем рынка образовательных и развивающих услуг составляет порядка 1 трлн. руб. При этом, доля дошкольного и дополнительного детского образования составляет 54%, остальные 46 % приходятся на сегмент дополнительного школьного образования и развивающих услуг.
По данным Росстата, численность детей до семи лет, посещающих дополнительные образовательные программы в России, выросла почти на 20% за последние пять лет и составила свыше 8 млн человек в 2023 году (62% от общей численности детей этого возраста).
В связи с хронической нехваткой мест в государственных учреждениях, развивающие центры для детей отличная идея для запуска нового бизнеса. Сегодня все больше людей начинают понимать, что самым ценным ресурсом в современном мире является не деньги или сырье, а знания и навыки. Инвестиции в образование становятся одним из главных приоритетов для многих родителей, которые хотят обеспечить своим детям успешное будущее.
Для разработки концепции и позиционирования бизнеса для детского центра необходимо понять какие виды услуг будет оказывать ваш бизнес. Все центры можно разделить по следующим критериям:
Широта оказываемых услуг:
Направление оказываемых услуг:
В зависимости от специфики можно выделить три вида развивающих центров для детей:
Время пребывания:
В зависимости от времени посещения детские развивающие центры обычно подразделяют на:
Место предоставления услуг
Возраст потребителей услуг
Запуск проекта в сфере детского развития и образования нужно начинать с разработки концепции бизнеса, которая отвечает на следующие ключевые вопросы:
Что продаем?
Ассортимент и качество предлагаемых услуг, являются фундаментом успеха бизнеса.
Для определения спектра направлений обучения нужно хорошо понимать существующий спрос и его динамику, конкурентную среду, а также проанализировать ваши возможности и компетенции, определить ценовую политику.
Кому продаем?
Невозможно создать успешный бизнес-проект, не изучив целевую аудиторию. Анализ покупателей— это важный этап, который необходимо пройти при запуске детского центр.
Не секрет, что воспитанием и развитием детей занимаются главным образом мамы, поэтому коммуникация детского центра должна быть ориентирована на женскую аудиторию. Также для понимания своей целевой аудиторий нужно учитывать, что в крупных городах женщины рожают существенно позже, чем в среднем по России. Например, в Санкт-Петербурге первого ребенка рожают в среднем в 28 лет, а в Забайкалье в 24 года. Также регионы существенно различаются по уровню доходов, что безусловно необходимо учесть в ценообразовании услуг.
Также рассматривая свою целевую аудиторию кроме доходов, пола и возраста нужно понимать какие у нее цели по развитию и обучению ребенка, какой ведут образ жизни, какие им близки ценности, в каком режиме работают, пользуется ли общественным транспортом или личным автомобилем и т.д.
С точки зрения возможной рентабельности наиболее выгодным будет детский центр, ориентированный на семьи с высоким уровнем дохода (например, в элитном пригороде или районе города). Но, как правило, возникают сложности с поиском неохваченного сегмента целевой аудитории с высокой покупательской способностью. Поэтому основное количество детских развивающих центров ориентированы на семьи представителей среднего класса. Выбирая эту целевую аудиторию, важно сформировать комфортное ценообразование без ущерба для качества и эффективности занятий.
Есть и центры, ориентированные на аудиторию с доходами ниже среднего. При открытии такого центра важно понимать и предвидеть тот факт, что получение прибыли может быть с перебоями из-за задолженностей по оплате со стороны получателя услуг.
Где продаем?
Удачная локация один из главных факторов, влияющих на привлекательность детcкого развивающего или обучающего центра. Правильный выбор расположения зависит в первую очередь от целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь. Детский центр, претендующий на премиум сегмент следует располагать в элитных пригородах и районах города. Для детского клуба, ориентированного на массовый спрос, подойдут коммерческие помещения на первом -втором этаже жилого дома или торгового центра в спальном районе.
Площадь помещений также зависит от целей и задач. Учебная комната (если она одна) должна быть минимум 30 кв. метров. Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.
Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения, также надо учитывать следующие факторы: есть ли удобная парковка, место под вывеску, наличие мокрой точки и санузла, общая планировка помещения.
В любом случае, в вашем детском развивающем центре должна быть комната ожидания. Если родителям придется стоять на улице, вряд ли они будут ходить в ваш центр долго, каким бы хорошим он ни был.
В чем преимущества бизнеса?
Это по сути главный вопрос брендинга, на который нужно ответить и что, немаловажно, донести это до клиентов.
Чтобы выиграть конкуренцию на рынке, необходимо работать над уникальностью услуг и их способностью удовлетворять потребности целевой аудитории.
Основные конкурентные преимущества:
Осознанная работа над конкурентными преимуществами детского центра вознаграждается хорошим спросом на услуги и безупречной репутацией, что позволяет существенно снизить маркетинговые затраты на продвижение.
Сильное название — фундамент популярности и узнаваемости бренда. Нейминг ключевая часть айдентики бренда должен соответствовать следующим критериям:
Название детского центра должно отличаться от конкурентов. Если имя бренда планируется регистрировать в качестве товарного знака, то по нему не должно быть противопоставлений в 41 классе МКТУ (воспитание, образование, развлечения).
От того как запомнят название детского центра зависит узнаваемость бренда, работа такого важного рекламного канала как “сарафанное радио” и в конечном счете лояльность целевой аудитории.
Покупатель обычно выбирает более “говорящее” ассоциативное название, поскольку больше ему доверяет. В сфере детского обучения чаще всего название воспринимается целевой аудиторией в контексте оказываемой услуги, на которой специализируется заведение, например: Футболика (футбольная секция для детей), Море рядом (детский плавательный бассейн), Robbit (детский клуб программирования и робототехники).
Логотип и фирменный стиль является важной частью позиционирования детского центра, влияющей на узнаваемость бренда и его популярность среди целевой аудитории.
Есть несколько правил разработки успешного логотипа:
В единой стилистике с логотипом разрабатывают другие элементы фирменного стиля и брендбук: вывески, рекламные и обучающие материалы и пр.
Продуманный дизайн и планировка помещения – один из важнейших пунктов, от которых зависит успех заведения.
. В проекте должны учитываться все детали:
Какой лучше выбрать стиль интерьера зависит от позиционирования центра и возраста посетителей. Для досугового центра, ориентированного на детей дошкольного возраста, лучше подойдет дизайн более с применением ярких цветов, паттернов и иллюстраций с героями мультфильмов и сказок.
А для дополнительного образования старших школьников более уместны пастельные и спокойные цвета, не отвлекающие от получения знаний и навыков.
Если вашей компании нужна помощь с разработкой бренда детского развивающего центра и его позиционированием, обращайтесь в маркетинговое агентство New Solution.
Статьи по теме нейминг, брендинг, позиционирование
Контактная информация: