По данным международной исследовательской компании Euromonitor, за последние два года рынок биодобавок в России увеличился на 13% и составил свыше 130 млрд руб в 2023 году.
По оценке Роспотребнадзора, сейчас биодобавки принимают до 20% россиян. Доля граждан, регулярно употребляющих БАД, ежегодно увеличивается примерно на 5%.
Основным драйвером для рынка БАДов послужила пандемия, когда комплексы витаминов и минералов использовались как профилактическое средство для укрепления иммунитета.
Кроме того, СанПин, запрещавший дистанционную реализацию БАД, отменен с января 2021 года, что послужило взрывному росту продаж биодобавок на маркетплейсах, которые с 1 млрд руб в 20 году увеличились до 27 млрд руб в 2023 году.
Для сравнения, если в январе 2021 в России насчитывалось 200 производителей БАДов, то к концу 2023 года их стало около 400.
Тенденции рынка
В ближайшие годы сохранится тренд на общее стремление к ЗОЖ и правильному питанию, поэтому можно ожидать проникновения БАДов в новые социально-демографические сегменты, а следовательно, расширения целевой аудитории для этих категорий продуктов.
Топ продаж
К самым востребованным БАДам относятся:
- витамин D3 (для иммунитета и укрепления костей);
- омега 3 (для сердца, мозга и зрения);
- мультивитаминные комплексы;
- витамины для укрепления иммунитета и снятия усталости;
- коллаген и витамины для волос, кожи, ногтей;
- добавки для здоровья суставов и костей;
- витамины для нервной системы и мозга;
- витамины для сердца;
- аминокислоты и витамины для похудения.
В топ-3 БАДов на маркетплейсах входят: D3, Омега3 и коллаген.
Основная целевая аудитория потребителей БАД –женщины среднего и старшего в возраста 30-65 лет.
Согласно гендерному признаку, среди женщин лидирует витамин D3, а также препараты, содержащие коллаген, способные замедлить процессы старения.
Среди мужчин больше всего востребованы мультивитаминные комплексы.
Позиционирование брендов БАД
Позиционирование является основой брендинга, так как оно определяет, каким образом бренд будет восприниматься покупателями и чем отличаться от конкурентов.
Оно помогает создать уникальное представление о бренде в сознании потребителей и установить эмоциональную связь с аудиторией. Рассмотрим различные способы позиционирования БАДОв.
- Натуральный продукт
БАД воспринимается населением как нечто природное, натуральное, значит, безусловно полезное, — а производители охотно поддерживают это мнение.
Существует заблуждение, что травки лучше, чем химия. Но БАДы на самом деле — та же самая химия. Тем не менее многие производители используют такие маркетинговые ходы, наиболее восприимчивые адресаты тезиса о «природности» биодобавок — это прежде всего молодые люди, которые придерживаются принципов здорового питания и стараются покупать натуральные продукты. Представители старшего поколения — более рациональные потребители, для них важны цена продукта и результат. Они часто выбирают ту продукцию, которую рекламируют по телевизору.
- Функциональное применение
Данный вид позиционирования наиболее понятен с точки зрения потребителя, так как использует конкретные системы жизнедеятельности человека, для которых разрабатываются бады, например:
- как средство для поддержания общего здоровья и профилактики заболеваний;
- как дополнение к рациону для компенсации недостатка определенных питательных веществ;
- как средство для улучшения спортивной выносливости и быстрого восстановления после тренировок;
- как средство для улучшения кожного состояния, волос и ногтей;
- как средство для похудения и ускорения метаболизма;
- как средство для улучшения памяти, концентрации и умственной работоспособности.
- Ценовое позиционирование
Выбор определенной целевой аудитории и ценовой ниши является классическим инструментом, определяющим маркетинговую стратегию.
Весь рынок бадов условно делится на эконом, средний и премиум сегмент.
Бады премиум-класса часто позиционируются как имеющие более высокое качество ингредиентов и уникальные формулы, как правило это зарубежные бренды, типа: Solgar, Pharmamed, Now.
Российские производители БАДов работают в основном в самых массовых среднем и эконом сегменте, когда бады предлагаются по умеренным ценам, но при этом сохраняют высокое качество продукта, например: “Эвалар”, “Mirrolla”
- Работа с узкой целевой аудиторией
В условиях высокой конкуренции одной из успешных стратегий является формирование максимально узкой и конкретной потребительской ниши с четко обозначенным набором характеристик продукта, подходящих для решения конкретных проблем.
Например, производители БАДов предлагают биодобавки для вегетарианцев. Для производства капсул используются материалы растительного происхождения, а некоторые производители выпускают БАДы только для спортсменов.
Независимо от выбранной стратегии ценообразования, важно учитывать потребности и предпочтения целевой аудитории, чтобы успешно позиционировать свои продукты на рынке.
Разработка названия для БАДов
Как было уже отмечено, перед разработкой названия важно определиться с концепцией и позиционированием бренда, целевой аудиторией и ассортиментом продуктов, которые вы собираетесь продавать.
Нейминг как ключевая часть айдентики бренда должен соответствовать следующим критериям:
- Уникальность. Название не должно быть похожим на уже существующие, поэтому необходимо стараться избегать заимствований названий у ваших конкурентов.
- Охранопригодность. По названию, которое планируется регистрировать в качестве товарного знака, не должно быть препятствий в регистрации в необходимых классах МКТУ, проверку нужно сделать у патентных бюро или в Роспатенте.
- Запоминаемость. Один из самых важных критериев, от которого зависит узнаваемость бренда и лояльность покупателей.
- Легкость произношения. Короткие названия проще произнести и запомнить, поэтому узнаваемость таких брендов у целевой аудитории в целом выше.
- Cоответствие позиционированию. Хорошо если название отражает позиционирование бренда и соответствует ожиданиям целевой аудитории.
Примеры названий БАДов соответствующих критериям
- Suptab = supplement (добавка, БАД) +tablet (таблетка)
- Нутрим. От англ. nutrition (питание)
- Professional +pill(капсула, таблетка)
- Оптимально+максимально
- Reforma
Разработка дизайна упаковки для БАДов
Основные цели разработки дизайна упаковки для добавок и витаминов:
- выделить ваш бренд и привлечь к нему внимание;
- донести до покупателей конкурентные преимущества и ключевые свойства БАДов: состав, количество, назначение и т.д.;
- отражать позиционирование и отличаться конкурентов;
- способствовать росту узнаваемости бренда;
- обладать единым фирменным стилем для всех продуктов бренда.
В дизайне упаковки БАДов нет определенных устоявшихся цветовых кодов, закрепленных за какими-либо продуктами, которые есть, например, в категории молочной продукции или безалкогольных напитков. Поэтому можно использовать любые цвета отталкиваясь от позиционирования бренда и ассортимента.
Но поскольку ассортимент у производителя БАДов часто составляет несколько десятков sku, важным фактором продуктового брендинга является структурирование использования различных цветов в дизайне упаковки. Можно выделить 3 подхода:
- Общий цвет упаковки для всех продуктов и линеек
Наиболее простой способ. Плюс метода -единый стандарт для всех SKU и скорость запуска новых продуктов. Минус – некоторая трудность различения продуктов для покупателя.
- Разные цвета для каждого продукта
Этот подход позволяет выделить каждый продукт, но при большом ассортименте возникает трудность в подборе цветов и некоторая путаница в их позиционировании.
- Цветовая дифференциация по линейкам продукции
Комбинированный метод, который позволяет использовать различные цвета в зависимости от линейки БАДов. Такой подход мы использовали при разработке дизайна упаковки бренда добавок и витаминов “Prospire”. Весь ассортимент разделен на линейки по группам применения БАДов: фиолетовый – спортивное питания, зеленый -для всей семьи, золотой – красота и здоровье, желтый – для пожилых и пр.
Плюс данного метода – создание общей архитектуры бренда на основе позиционирования, а также фокус на потребностях целевой аудитории для каждой линейки.
В верхней части упаковки расположен заметный логотип бренда, в средней части находится название продукта и линейки, а также количество капсул в упаковке, внизу указан объем упаковки на фоне цветовых паттернов, используемых для дифференциации линеек продукции.
Если вам нужно разработать название, систему позиционирования и дизайн упаковки для БАДов и витаминов, агентство “New Solution”, имеющее большой опыт реализованных проектов в сфере разработки потребительских товаров, c удовольствием поможем в запуске успешного бренда.
Статьи по теме нейминг, брендинг, позиционирование, дизайн упаковки
Контактная информация: